直播电商时代!本地生活如何借助直播进行带货?

2021-12-17 18:13:13 栏目:技术学堂 查看( )

如今,看直播已成了大部分人的生活习惯,无论是游戏直播还是吃播,亦或是需要靠手速抢下单的带货直播,都收获了大批观众粉丝。

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直播形态渗透进了生活方式里,也就意味着存在了海量的直播受众,获得了消费潜力。随着短视频崛起,抖音的商业化,多个业务版块都获得了扶持,并飞速发展,抖音直播也不例外。

双十一不再是淘宝京东等电商平台的狂欢,而是直播间的抢钱活动,2021年双十一主流直播电商平台销售总额达到737.56亿元,也预示着直播电商时代的正式崛起。

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除了抖音直播外,本地生活业务版块也是抖音商业化的重要组成部分,并通过短视频+小程序+定位形成了一个完成的变现闭环。

如何完美的将抖音直播和本地生活结合起来,实现链路化营销?

为什么要进行本地生活直播?

抖音直播和本地生活都是抖音如今非常重视的业务形态,直播带货与短视频带货同样有着算法机制,如果说短视频带货依靠着15s-60s之间用户下单行为来获得流量推荐,那么直播带货就是依靠1分钟-3小时内的用户下单行为来获得推荐。

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短视频内容一般是达人探店,通过对实体店的拍摄,产品的试用等,以内容将商品推销出去,但许多短视频用户都有只看不点赞的行为,转化率并不是很高。

而直播完美的补全了这一点,首先直播推荐机制会将直播间推送给对应观众群体,获得更多曝光,例如同城直播,会展示同城内容,那么所进来的观众主要是同城用户,不存在只能看却吃不到的情况,目标群体非常精准。

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同时,开通直播间等于多了一个营收渠道,能在日常短视频的收益基础上,再通过直播间组件进行流量变现,引导线上消费者到店消费,获取直播领域的粉丝。

如何进行本地生活直播带货?

一个本地生活直播间,无论是前期、中期还是后期的打造都非常重要,在开播前主要围绕选品和宣传来工作。

选品

产品作为直播带货的重要组成部分,在开播前就需要去筛选一下,只有产品质量有了保证,才能树立起良好的口碑,获得粉丝的信赖。

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与其他领域不同的是,本地生活选品可以从区域、店铺、品类、产品内容等方向入手,比如一个商圈只选择一家火锅店,一家奶茶店,以此来避免同类商品的竞争,提高选购率。

此外,在选品品类上,还应参考大众数据,选出受欢迎及复购率高的商品,来增加购买率,提升营收。

宣传

在正式直播前,需放出信号预热,一般情况下会发布含直播信息的海报,在商家社群中宣传等,在为合作品牌商家进行直播前,会为商家拍摄探店短视频提前预热释放直播信号,并通过定位提前引导消费者到店。

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在固定时间段进行直播,能够达成与粉丝的一种无形约定,让粉丝在这个时间段有意识的自动进入直播间,达到固粉目的。

打造直播间

直播间打造是不可省略的环节之一,观众滑下来第一眼看见的就是直播间的,这也是抓住观众的重要手段。

根据直播内容的不同,直播间的设置也不同,如售卖家居产品,就需要温馨舒适的场景。其次需要注意的是,直播是一个持续性的销售模式,因此需要一个能够容纳所需人和产品、物料的场所。

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由于本地生活多半是通过售卖优惠券、套餐等引导消费者到店,对于产品的展示更不能够忽视,在打造直播间时,为了更好地展示产品,将其做成贴片常驻直播间,这样做的好处则是能无时无刻让产品吸引观众,引导下单。

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直播间购物,其实和超市抢购非常相似,团队所营造出的那种迫切感会让用户听到倒计时后积极参与抢购,利用用户心理就可以设置限量销售,未抢到的用户就会在直播间停留更长时间,并且下单热情会更高涨。

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也正是基于这一点,直播间的用户往往在听到倒计时后会积极参与抢购,那么就可以在直播间设置限量销售,库存有限的情况下,用户为获得产品往往下单的热情会更高涨。

结语

短视频呈现店铺产品特色,直播间进行优惠促销,这已成了本地生活在抖音平台的直播特色,将两种完全不相干的事物结合起来,是一种全新体现。

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